Verkkokauppa

Hanibal: Personoimalla ostoskoria edeltävän vaiheen kasvatimme liikevaihtoa 16 %

Hanibal.cz on tšekkiläinen verkkokauppa, joka myy ulkoiluvaatteita, retkeilyvarusteita ja -tarvikkeita.

Perustuu Keski- ja Itä-Eurooppa

Hanibal: Personoimalla ostoskoria edeltävän vaiheen kasvatimme liikevaihtoa 16 %

+15.6%

Liikevaihto

+7.4%

AOV

+4.3%

Konversioaste

Parhaiten myyvät tuotteet eivät aina ole parhaiten myyviä tuotteita. Tämä saattaa tiivistää tekemämme ABC-testauksen, jonka suoritimme ulkoiluvarusteita myyvässä Hanibal-verkkokaupassa.

Hanibal on tunnettu ulkoiluvarusteita myyvä verkkokauppa. Ristiin- ja lisämyyntitoiminnoissaan se suositteli kaikille yleispätevää ratkaisua – parhaiten myyviä tuotteita. Analyysimme jälkeen sovimme asiakkaan kanssa ABC-testauksen suorittamisesta kolmessa kohderyhmässä kahden kuukauden ajan.

Ryhmä A

Kontrolliryhmä ilman suosituksia. Ei ristiin- tai lisämyyntiä ostoskorissa.

Ryhmä B

Kontrolliryhmä nykyisellä ratkaisulla.

Ryhmä C

Personoidut tarjoukset ovat saatavilla Luigi’s Box -ratkaisun avulla, joka on viimeisen viiden vuoden aikana kerättyyn dataan perustuva älykäs tekoäly- ja koneoppimisalgoritmi.

Mitkä olivat tulokset?

Kahden kuukauden ABC-testauksen jälkeen kohderyhmällä C on 15,6 % paremmat tulokset kuin ryhmällä A. Ryhmällä B oli surkeat tulokset, mikä johti keskeneräisiin tilauksiin.